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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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al livello successivo e a renderla
a prova di futuro"

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Perché un Tecnico un giorno si trasforma in un TecnoImprenditore?

Probabilmente anche tu come la maggior parte dei Tecnici all’inizio non volevi fare l’imprenditore. 

Per i casi più disparati della vita hai iniziato ad appassionarti di un Problema specifico, che volevi risolvere a tutti i costi e poi è finita che ti sei impegnato al punto da costruirci attorno un’Azienda, solo per dar vita alla tua Soluzione

Hai avviato un Business per caso, perché sei una persona competente e specializzata in un dato ambito, e così senza volerlo ti ritrovi ad essere un TecnoImprenditori.

Mio suocero ad esempio ha creato dal nulla la propria Azienda perché da ragazzino era appassionato di Radio che smontava e riparava nel cortile dietro casa. 

Un giorno leggendo uno schema elettrico ha trovato il simbolo “L” (induttanza) che non conosceva. 

Incuriosito, ha iniziato a cercare sui libri, per trovare il significato, ha iniziato a studiare poi, improvvisamente senza nemmeno rendersene conto è finito a produrne qualche milione di pezzi tutti i mesi di quella “L

È nata così, non è stata pianificata a tavolino. 

Fare Impresa per lui è stato più “un incidente di percorso”, non era nei suoi progetti iniziali.

Visione, Passione, Innovazione, Fiducia in Se Stessi e Perseveranza queste sono le 5 caratteristiche chiave che ritrovo nella maggior parte dei miei clienti TecnoImprenditori.

Se sei un TecnoImprenditore appartieni ad una “specie” a se stante rispetto agli imprenditori tradizionali e hai caratteristiche “genetiche” che ti rendono unico rispetto a tutti gli altri.

Chiaramente ogni essere umano è diverso dagli altri, ed è diverso ciò che ti guida. 

Quello che è certo è che questo driver interno, questa spinta propulsiva, influenzerà il tuo comportamento e qualunque sia la tua vera motivazione, di sicuro caratterizza l’Azienda che hai creato.

Solitamente vuoi:

✅ essere indipendente,

✅ essere il “Capo di te stesso”,

risolvere i problemi di cui sei appassionato, 

✅ vivere costantemente con un senso di sfida intellettuale da superare,

✅ fare qualcosa che gli altri non saprebbero fare,

✅ avere la libertà di esplorare nuove strade,

✅ vedere le cose dall’inizio fino al completamento finale senza che la scelta dipenda da altri,

✅ ovviamente avere anche un reddito maggiore.

Ma la maggior parte delle volte all’inizio volevi essere responsabile del tuo destino piuttosto che dipendere da un Datore di Lavoro.

I soldi e l’arricchimento personale non sono la motivazione principale per i TecnoImprenditori.

Il denaro è più una misura del tuo successo. 

Parti dal presupposto che: se fai un Prodotto eccellente avrai successo e quindi sarai ricompensato di conseguenza! Se è migliore degli altri, tutti lo vorranno…

Questa voglia irrefrenabile di creare Prodotti diventa la necessità che alimenta costantemente le tue motivazioni. 

Ti piace darti da fare e ami trasformare le tue idee in realtà: in Prodotti.

Mi sono sempre chiesto perché i TecnoImprenditori abbiano questo bisogno così spasmodico di creare nuovi Prodotti.

Quando avviano l’Azienda hanno tutti una forte visione che credo sia proprio ciò che gli differenzia da tutti gli altri imprenditori: 

vogliono tutti risolvere un Problema, che vivono come una sfida intellettuale personale, poi negli anni si appassionano al punto che vogliono costruire il Prodotto di ultima generazione che rivoluzionerà il Mercato!

Vuoi lasciare il segno e passare alla storia come quello che per primo ha realizzato quella tal cosa…

La tua perseveranza è necessaria per affrontare quotidianamente situazioni complesse e spesso sconosciute. 

Hai un’innata propensione al Problem Solving, puoi non sapere inizialmente cosa fare di fronte ad un nuovo problema, ma la resilienza ti spinge fino a quando non trovi la tua risposta. 

Attento ai dettagli, sai che non puoi permetterti di sbagliare, gli errori nel tuo campo possono avere gravi conseguenze. 

Quando si presenta un problema, vuoi risolverlo il prima possibile. 

La cosa che ammiro di più del tuo modo di ragionare è che non solo pensi a come affrontare il problema nell’immediato, ma guardi anche al futuro e a come puoi evitare che il problema si ripresenti.

Sei sempre disponibile a fornire supporto a chiunque incontri problemi durante l’utilizzo dei tuoi prodotti, sei orgoglioso del tuo lavoro e di riuscire ogni volta a superare le performance dei concorrenti e ad aggiungere nuove caratteristiche ai tuoi Prodotti.

La logica e la capacità di ragionamento sono 2 caratteristiche che ti contraddistinguono, non a caso sei in grado di gestire Progetti complessi, sai tirare le fila, e scansionare i possibili problemi, hai la capacità innata di stabilire le priorità.

Sei bravo a fare, sei bravo con le mani, con il lavoro manuale sei coordinato e sai fare un pò di tutto, sei uno sgobbone, un gran lavoratore, sei disciplinato, metodico, responsabile, se c’è un lavoro da finire o attendi l’esito di una Prova, di un Test, non ti spaventi a fermarti fino a tarda sera o a lavorare nei fine settimana, quando una scadenza deve essere rispettata, va fatto!

Quando ti accorgi che qualcosa deve essere fatto, prendi l’iniziativa e parti in quarta. Sei un uomo d’azione.

Sai sempre cosa stai facendo e lo fai prima e meglio degli altri.

Una delle qualità più importanti che apprezzo nei TecnoImprenditori è l’integrità, l’eticità in tutti gli aspetti del lavoro.

Riesci a concentrarti nonostante vivi in un contesto caratterizzato da 1000 distrazioni, sei scrupoloso, sei abituato a controllare attentamente il tuo lavoro almeno due volte.

Impari dai tuoi errori. Sei orientato all’azione e al miglioramento continuo.

La prima influenza su di te l’ha avuta sicuramente il background familiare, che inevitabilmente ha influenzato il tuo pensiero e l’orientamento ai risultati oltre che la forte motivazione a raggiungerli a tutti i costi

Di solito la famiglia d’origine ti ha dato un input anche per le scelte scolastiche.

Solitamente la figura paterna e l’esperienza educativa hanno influito su questa tua scelta. 

Molto ha fatto quindi l’ambiente domestico, i luoghi nei quali sei cresciuto e gli oggetti con cui sei entrato in contatto.

Spesso tuo padre, il nonno o comunque una figura putativa era un imprenditore a sua volta, un professionista, un dirigente o comunque una persona che viveva di commercio.

Una mamma troppo ansiosa e dalle forti limitazioni educative non ti avrebbe certamente aiutato: 

“non toccare, quello è pericoloso!!!” 

O ti saresti nascosto pur di farlo, di smontarlo, analizzarlo, oppure è evidente che venivi assecondato anche in famiglia…

Deve essere sicuramente andata così, altrimenti avrebbero “castrato” prematuramente quell’anima esploratrice che contraddistinguerà il tuo futuro da TecnoImprenditore .

Esperto in una determinata tecnologia, curioso di natura, vuoi capire come sono fatte le cose e come funzionano.

Quando vedi qualcosa di nuovo, ti viene subito da pensare:

“Come Funziona Questa Cosa?”

Se vedi un macchinario, un’apparecchiatura aperta, non sai resistere e vuoi subito capire come è fatta, vuoi controllarla per scoprire la presenza eventuale di nuove cose da scoprire. 

Se non è immediatamente evidente, allora quel coperchio deve staccarsi, la smonti e rimonti, vuoi leggere le istruzioni, il manuale d’uso per soddisfare quel tuo bisogno innato di sapere! 

Ti piace leggere articoli sulle novità, magari puoi impiegarci settimane per cercare informazioni sufficienti per sentirti a tuo agio con il funzionamento di una diavoleria che hai appena scoperto…

Sei affascinato dal “ferro”, dall’hardware di ogni tipo.  

È grazie a queste tue caratteristiche uniche che hai sviluppato una conoscenza tecnica ampia in più ambiti, questo ti permette di avere immediatamente un’idea di ciò che può funzionare, e di conseguenza intuire subito dove potrebbe celarsi un Problema.

Questa tua predisposizione è essenziale per far fronte alle sfide insolite che ti si pongono dinnanzi ogni giorno.

Sei appassionato di ciò che fai e considerando la media di ore che lavori alla settimana, non è una esagerazione dire che ami il tuo lavoro.

Quando pensi allo sviluppo di un Nuovo Prodotto non ti spaventi e non contano di certo le ore.

Ti immergi totalmente. 

È questo amore irrefrenabile che ti sostiene quando il gioco si fa duro. 

Ed è l’amore per il tuo Prodotto che consideri una tua “creatura” che ti rende così speciale!

Raramente ti arrendi, anche di fronte ad ostacoli che per altri sembrerebbero insormontabili.

La dedizione è totale. 

Sei totalmente dedicato alla tua attività, che spesso trascuri persino gli affetti personali, nonostante siano la cosa a cui tieni maggiormente.

Lavori instancabilmente, senza nemmeno renderti conto del tempo che scorre.

Sapere cosa fare e avere voglia di farlo, sono due cose completamente diverse, e tu non hai paura di esplorare oltre i confini. 

Tutto Questo ti Rende un Eroe!

Ma come ogni Eroe che si rispetti hai anche tu un punto debole. 

Come Superman perde i super-poteri di fronte alla criptonite, tu ti trovi a dover lottare contro i tuoi stessi pregi, che si ribellano contro te stesso.

Se da un lato infatti, per aver successo devi credere fermamente nelle tue idee al punto di saper resistere alle 1000 difficoltà quotidiane ed essere repellente a tutti gli oppositori che cercano di dissuaderti dal provarci, dall’altro, fai fatica a comprendere quando fare un passo indietro e cercare consigli e cambiare rotta.

La stessa fiducia in te stesso necessaria a sostenerti all’inizio, all’improvviso ti si rivolta contro e spesso ti impedisce di vedere oltre e di adattarti al mercato che cambia alla velocità della luce…

Una delle frasi che ripeto più spesso ai miei clienti TecnoImprenditori è:

“Nel momento in cui stai avendo Successo e il Mercato inizia a darti ragione, è proprio quello il Momento di diventare Umile e Veloce a Cambiare Punto di Vista!”

Purtroppo non è colpa tua, sin da bambino ti hanno cresciuto così, a scuola e all’università ti hanno insegnato che la Competenza Tecnica è tutto e che il Successo arriva a chi è Tecnicamente più preparato!

Per questo farai sempre fatica a capire che in questo preciso momento storico il Marketing e la Vendita sono più importanti del Prodotto e della Qualità.

È contro la tua natura.

Da tanto ti piace concentrarti nella progettazione, nella sperimentazione e nello sviluppo di nuove tecnologie che spesso ti sottrai al tuo Ruolo di Leader in Azienda.  

Per questo raramente i TecnoImprenditori sono anche dei bravi Leader. 

Brilli nel creare Prodotti meravigliosi, ma non necessariamente nel gestire la tua Azienda una volta che l’hai creata!

Sei abituato a dominare il tuo ambiente grazie alla tua spiccata intelligenza, sei spesso introverso e hai difficoltà ad accedere alle emozioni e quindi a comunicare con gli altri.

Sei spesso a disagio quando sei costretto a  vendere i tuoi stessi prodotti e a parlare di soldi, soprattutto con quegli Uffici Acquisti moderni che molto spesso non capiscono nulla tecnicamente e si limitano soltanto a scegliere in base al prezzo più basso!

Questo ti manda in bestia, ti fa impazzire. Ti senti sminuito e trattato come uno dei tanti, come una commodity.

Vedi la Vendita come un male necessario di cui faresti volentieri a meno…

È per gli Eroi come te che mi batto tutti i giorni, è per voi geni incompresi, che spesso vedete le vostre “creature” prendere la polvere sugli scaffali del magazzino, è per voi TecnoImprenditori che ho creato un Metodo di Vendita specifico per il B2B Industriale, per Aiutarvi a Guadagnare di Più con Meno Stress, a Trovare Nuovi Clienti, ad Aumentare i Prezzi Senza Dover Insistere con i Clienti per Convincerli a Comprare!

Il sogno per ogni TecnoImprenditore è che siano i clienti a cercare lui e i suoi Prodotti e non il contrario, io mi sono messo a disposizione per servirti e per aiutarti a realizzarlo. 

Questa è la mia Missione!

Se vuoi sapere cosa posso fare concretamente per aiutarti, chiama subito il Numero Verde Gratuito

 

 

P.S: Se ti sei riconosciuto come TecnoImprenditore fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto e aiutandomi a condividere questo Articolo.

P.P.S: Se conosci un TecnoImprenditore e pensi che questo Articolo gli possa essere utile, aiutami a condividerlo!

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