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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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al livello successivo e a renderla
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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Svelate 4 Strategie Commerciali per Incrementare le Vendite: erano ben nascoste nel Codice Civile

Svelate 4 Strategie Commerciali Per Incrementare Le Vendite: Erano Ben Nascoste Nel Codice Civile

So già che con questo Articolo mi farò altri nemici.

Se sei “dentro il problema”, cioè se sei troppo operativo e non hai mai tempo per fermarti a pensare, probabilmente non ti sei nemmeno mai posto la domanda:

Sei un Titolare o un Imprenditore nell’Elettronica ?

C’è un’enorme differenza tra essere titolare di un’azienda, di un capannone in cui produci o vendi “cose” e fare l’imprenditore.

Seguimi fino in fondo ti guido simpaticamente tra i meandri del Codice Civile per spiegarti in maniera semplice dei concetti fondamentali e al tempo stessi complessi.

Se apri il Codice civile all’art. 2082 c.c.  leggi che:

É Imprenditore chi esercita PROFESSIONALMENTE un’attività ECONOMICA ORGANIZZATA al fine della PRODUZIONE o dello SCAMBIO di beni o di servizi.

Ti identifichi?

Tranquillo se non ti ci trovi, ci pensa l’art. 2083 c.c. a farti sentire subito un imprenditore di “serie B” …

Sono piccoli imprenditori i coltivatori diretti del fondo, gli artigiani, i piccoli commercianti e coloro che esercitano un’attività professionale organizzata prevalentemente con il lavoro proprio e dei componenti della famiglia.

Se ci soffermassimo a quanto ci dice il Codice l’Articolo potrebbe finire qui.

Se sei un’Imprenditore Commerciale nel senso civilistico se sbagli, fallisci e sono cazzi…

Se sei un Piccolo Imprenditore devi sbatterti allo stesso modo ma hai la sfiga di farlo lavorando con tua moglie ????

Senza fare un trattato di Diritto Privato ma se stai attento, in 2 righe e 6 parole, sono sintetizzati:

4 Concetti fondamentali per far prosperare il tuo Business come Imprenditore nell’Elettronica

Se rileggi con uno sguardo più approfondito l’art. 2082 c.c., trovi 4 indicazioni chiave che possono aiutarti a moltiplicare il Business.

???? Indicazione #1 : PROFESSIONALMENTE

Quanto hai investito nella formazione professionale nell’ultimo anno ?

No, non intendo i corsi obbligatori di primo soccorso o i corsi di prevenzione incendi ma Corsi di Business, di Marketing Strategico, di Vendita.

Quanti libri di Marketing, Vendita o Management hai letto quest’anno ?

O credi che per “professionale” si intenda che sia sufficiente curarsi solo della parte tecnica della tua Azienda?

Pensi che i potenziali clienti dall’esterno non percepiscano le differenze?

Considera che, più investi nel prodotto e meno nel Marketing, più questa distanza agli occhi del cliente  crea contrasto.

Non puoi essere un’Azienda Top se il tuo Marketing e le tue Vendite fanno schifo. Non sei credibile!

Se hai un’Azienda e un Prodotto Eccellente, il tuo Marketing e le tue Vendite devono esaltarlo ancor di più.

Quanto hai investito per far crescere i tuoi Commerciali che sono sul campo che rappresentano l’azienda agli occhi del cliente?

 

 

Percezione clienti:

✅ Ottimo Prodotto ma zero Marketing e Venditori impreparati, ti considerano un cantinaro da spremere come un limone e a cui tirargli giù il prezzo!

✅  Buon Prodotto ma marketing eccellente e venditore professionale, ti considerano un’autorità del settore da cui comprare senza batter ciglio.

???? Indicazione #2 : ECONOMICA

L’attività economica che sia produttiva o commerciale, può essere qualificata come imprenditoriale solamente se la svolgi per ricavarne, un profitto personale.

Devi fare Utili, altrimenti che cosa hai aperto l’Azienda a fare?

Il punto è quanti utili vuoi fare? Che numero hai in mente?

Uno dei limiti della tua crescita è il limite numerico che ti sei dato, il numero che hai in testa tu per primo.

Quando pensi mi piacerebbe fatturare X, sarei contento se fatturassi X…. queste conversazioni nella tua testa sono il primo tappo alla tua crescita.

Sopravvivi puntando all’equilibrio gestionale fra costi e ricavi o punti a crescere magari del 100% ?

Se dopo 30 anni, sei contento di fatturare solo 1 milione di € e crescere del 2 % l’anno è un problema Tuo!

Se cresci ai tassi inflazione (1,2% media 2017 Italia) stai morendo e non te ne rendi ancora conto.

Magari nel 2017 hai fatto il record di fatturato da quando hai iniziato l’attività ma poco importa.

Quello che so è che se non hai un Sistema di Marketing, quello che hai ottenuto è puramente casuale.

Un cliente nuovo, una commessa importante, un evento positivo o negativo ti hanno portato a quel risultato.

Fare +10% oppure -12% è irrilevante, sono Entrambi Risultati che NON controlli.

Quanto farai nel 2019, nel 2020, nel 2021 …?

Se dipendi da pochi clienti con cui fai il  70/80% del fatturato sei a rischio fallimento dall’oggi al domani.

Fattene una ragione, smettila di prenderti in giro e assumiti le tue responsabilità.

Non dovresti essere per niente soddisfatto se hai aumentato il fatturato ma non hai messo in piedi un Sistema che ti garantisca la continuità.

Non dovresti dormire di notte.

Quanti clienti nuovi entreranno nei prossimi 6 mesi ?

Non lo sai?

Non hai un sistema di acquisizione clienti.

Non hai il controllo del tuo Business.

Sei a rischio qualsiasi sia stato il risultato del 2017!

???? Indicazione #3 :  ORGANIZZATA

Per organizzata non si intende solo la produzione, ma tutta l’azienda.

Vendite, R&S, Acquisti, Produzione, Amministrazione, Logistica…

Come hai organizzato il tuo Sistema di acquisizione clienti ?

Come è organizzato il tuo Marketing ?

La tua Rete Vendita ?

Non mi dire che non li hai organizzati perché non hai tempo perché a quel punto mi stai confessando che non li consideri importanti.

É come dire che vai in palestra e avendo poco tempo, non alleni il braccio destro perché tanto sei mancino.

 

 

???? Indicazione #4 : PRODUZIONE o dello SCAMBIO

Al Codice Civile non importa  se produci o rivendi prodotti di altri, l’importante che lo fai per far soldi…

Il tuo Modello di Business deve essere pensato per permetterti di crescere e fare utili.

Smettila di pensare che sei in una nicchia, se non ha più senso starci, cambia!

Dal punto di vista Strategico, il 1° errore è credere che sei nel settore “dei caricabatterie”, che sei un “Produttore di inverter”, che sei un “assemblatore di schede elettroniche”, un “Progettista”, o un “Distributore di Componenti Elettronici”, ecc.

Il tuo Business non è ciò che produci.

Il tuo Business è fare il Marketer, cioè occuparti dell’acquisizione di clienti, che nel tuo caso  potrebbero essere interessati ai :

– caricabatterie,

– inverter,

– schede elettroniche,

– componenti elettronici,

– o a qualsiasi altro prodotto tu produca o venda …

Il prodotto che produci o vendi è conseguenza del tuo marketing. Tu sei nel Business dell’Acquisizione Clienti.

Clienti interessati a comprare caricabatterie, inverter, schede elettroniche o componenti elettronici, ecc .

Il primo cambio di mentalità che devi fare è proprio che:

Il tuo vero Business non è produrre X ma è fare Marketing, devi specializzarti nell’acquisizione di quel genere di clienti che cerca il prodotto X!

Vuoi continuare a fare il tecnico che ha deciso di aprire un’azienda per non finire a lavorare sotto padrone o vuoi diventare un’imprenditore nell’elettronica che ha un’azienda con un sistema di acquisizione clienti che gli garantisce, continuità, utili e tempo libero per sé e per la propria famiglia?

 

 

Non rimandare ancora, domani potrebbe essere troppo tardi, compila subito il form di contatto cliccando il bottone qui sotto:

O se preferisci lasciami i tuoi dati dal form che trovi a questa pagina

P.S: Se questo Articolo ti è piaciuto fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto o condividendolo con i tuoi colleghi a cui pensi possa essere utile!

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