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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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al livello successivo e a renderla
a prova di futuro"

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Perché oggi devi fare Marketing e non ti basta più avere un Prodotto di qualità

Perché Oggi Devi Fare Marketing E Non Ti Basta Più Avere Un Prodotto Di Qualità

L’altro giorno stavo chiacchierando con un amico che ha un negozio di scarpe. Non un negozio di cianfrusaglie, ma il punto vendita di Brand prestigiosi nel mondo della moda. In pieno centro città.

Mi diceva: “Non immagini quante persone vengono qui in negozio, mi fanno perdere tempo, provano le scarpe fino a quando non trovano quelle che gli calzano a pennello e poi escono e se ne vanno…”.

L’ho interrotto prontamente: se ne vanno a comprarle da un’altra parte dove costano meno, sicuramente online.

Esatto Giovanni, le cose stanno proprio così!

“Sono disperato perché non posso certo abbassare i prezzi in maniera sconsiderata per provare a far concorrenza all’online…”.

Hai visto le Catene di Elettronica di Consumo?

Chiudono o ridimensionano i negozi, dimezzano gli stock, sempre più spesso la gente prova gli elettrodomestici, poi vanno a comprarsi il prodotto online o in altri negozi più economici.

Sai qual è il problema ?

Vendono commodity, spesso hanno un Customer Service valido ma in fatto di vendite fanno pietà!

Di fatto oggi fanno lo show room di Amazon & Co.

Questa storia ti dice niente?

È una storia vera. E non è l’unica…

Conosco anche alcune grandi imprese (anche online) con un customer service davvero ottimo che stavano (o stanno) per chiudere baracca e burattini perché non sanno a vendere in maniera professionale ed efficiente.

E nel 2018, con ecommerce, marketplace e concorrenza sempre più agguerrita e preparata, chi non è in grado di organizzare un reparto marketing e vendite che faccia la differenza rispetto alla concorrenza è nella melma fino al collo.

Tu che hai sempre snobbato il marketing, ti stai ricredendo?

Beh, se non lo hai ancora fatto dovresti farlo. E in fretta.

Il marketing è l’unica arma che hai a disposizione oggi per far decollare le vendite.

Quanti viaggi a vuoto fa tutte le settimane il tuo venditore tecnico commerciale?

Quante volte è andato dai clienti, li ha formati ed informati e poi questi hanno comprato dalla concorrenza solo perché avevano un prezzo più basso del tuo?

Molti direttori commerciali sono ancora convinti che: 

Sales is a numbers game

Sono ancora convinti che più offerte fai, più hai possibilità di vendere.

Non si preoccupano minimamente di segmentare il mercato, targettizzare il giusto segmento di possibili clienti, studiare un’offerta ad hoc e posizionarsi in modo differente dai concorrenti.

Investire nel marketing è la scelta decisiva che può mettere la parola fine a questo circolo vizioso che sta inghiottendo e rovinando sempre più imprese, in tutti i settori del B2B in ambito industriale.

Perché nel 2018 se non sai vendere e fare marketing in maniera professionale e specifica per il B2B sei spacciato!

Il cuore del tuo successo aziendale oggi sta nel marketing.

La maggior parte degli aspetti del tuo business dipendono dal successo del tuo Marketing.

L’ombrello globale di marketing riguarda pubblicità, relazioni pubbliche, promozioni e vendite.

Il Marketing è un processo attraverso il quale spieghi ai tuoi  Potenziali Clienti perché dovrebbero comprare il tuo prodotto o servizio anziché comprare quello dei concorrenti o non comprare affatto.

Senza marketing, la tua azienda può offrire il miglior prodotto o servizio del mercato ma nessuno dei tuoi potenziali clienti potrebbe saperlo.

È pieno di aziende con prodotti migliori che fanno la fame o hanno già chiuso i battenti.

È ovvio: senza marketing non c’è vendita. Ergo: le vendite crollano e le aziende dovranno chiudere.

Non puoi affidarti solo a venditori tecnico commerciali perché è una scommessa al buio.

La tua aziende deve fare marketing per avere successo. Deve avere una strategia di marketing.

Hai un piano scritto di Marketing?

Perché, se non te ne sei già accorto da solo, ti dico una cosa: il mondo é cambiato.

Devi trovare nuovi clienti nuovi e soprattutto devi creare diversi sistemi per farti continuamente trovare da loro.

E per riuscirci hai un disperato bisogno di rivoluzionare il tuo sistema di marketing e vendita.

Ricordati che un piano di marketing efficace è in grado di consolidare una situazione positiva ma, soprattutto, può farti superare qualsiasi crisi o mutamento negativo del mercato!

Perché se sei ancora convinto che promozione significhi comprare una pubblicità su un cartellone ai bordi della strada sei proprio… fuori strada.

Siamo all’alba di una nuova rivoluzione industriale e, in una società sempre più globalizzata e connessa grazie alle nuove tecnologie, la scelta dei canali digitali per raccogliere informazioni, comunicare e distribuire prodotti e servizi, è la strategia portante sia delle grandi aziende, ma soprattutto deve esserlo delle PMI.

Ma nel B2B non basta fare Marketing online serve saper mixare le giuste strategie offline-online per portare i Potenziali clienti wall offline all’online e viceversa.

Secondo una ricerca condotta dal Centro Formazione Manageriale del Terziario (CFMT) tra i fenomeni che impatteranno maggiormente sul business nei prossimi anni, la digitalizzazione del marketing peserà per oltre il 58%.

Non voglio annoiarti con troppi numeri, perciò te la faccio breve.

Vuoi tenerti i tuoi clienti e magari conquistarne di nuovi?

Investi sul Marketing. Cambia adesso che puoi scegliere prima di essere costretto a farlo quando sarà troppo tardi.

Perché è davvero l’unico elemento che può portarti ad una svolta.

Altrimenti continuerai a vedere i tuoi clienti che lentamente (ma nemmeno troppo) ti abbandoneranno per affidarsi a concorrenti con un prezzo anche solo leggermente più basso del tuo.

La globalizzazione ha accelerato questo fenomeno e pensare di fronteggiarlo affidandosi solo alla bravura e alla fortuna dei propri venditori è come buttarsi dal decimo piano di un palazzo e sperare di slogarsi al massimo una caviglia.

La fortuna non esiste. O meglio, non c’entra nulla né con il successo né con il flop di un’azienda.

Voglio raccontarti una cosa curiosa prima di salutarti: ad Helsingborg, nel sud della Svezia, c’è “Il Museo del Fallimento”.

Un’idea bizzarra, partorita dello psicologo del lavoro Samuel West, che ha raccolto alcuni tra i più grandi fallimenti commerciali, dagli anni ’70 a oggi.

Oh, ci sono tutti!

E il mondo dell’innovazione è in prima linea: ci sono Apple, Google, Kodak, Sony. Ognuno con il suo clamoroso flop.

Se anche brand come Coca-Cola, Bic e Harley-Davidson hanno sbagliato almeno una volta, vuol dire che tutti possiamo fallire.

Solo che loro hanno alle spalle gruppi multinazionali che possono risollevarsi. Tu no, non puoi permettertelo.

E allora non perdere tempo. Ne hai già perso troppo snobbando il marketing della tua azienda pensando che bastasse lavorare bene per avere successo.

Adesso sai che non è più così.

Clicca subito sull’immagine qui sotto e compila subito la CheckUp Analysis Gratuita per scoprire il Massimo Potenziale di Crescita della Tua Azienda!

 

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