Credere che esporre ad una Fiera di settore possa farti acquisire nuovi clienti è l’errore che non risparmia davvero nessuno, nemmeno gli imprenditori più esperti. Ci sei cascato anche tu? Consolati…
Per la serie: tutto il mondo è paese... e soprattutto: tutti i settori funzionano allo stesso modo (con le giuste distinzioni ovviamente) Sì, anche l'Elettronica Industriale! Visto che, come ti…
Bei tempi quando ti bastavano una forma di Grana, un paio di bottiglie di vino casereccio e una standista minigonnata per attirare come una calamita i visitatori all’interno del tuo…
"Certo, cara. Sì, cara. Però aspetta... perché il week end dobbiamo passarlo proprio in quella SPA, che costa un occhio della testa? Cosa? No, non sono tirchio, solo che mi chiedevo…
Se stai cercando di creare la rete vendita è molto probabile che la tua azienda sia in un mercato competitivo con un Leader e un Co-Leader che si dividono la…
Negli ultimi anni ho seguito centinaia di trattative andando in affiancamento a decine di venditori di diversi settori del B2B in ambito tecnologico: produzione e progettazione di schede elettroniche, componentistica…
So già che con questo Articolo mi farò altri nemici. Se sei “dentro il problema”, cioè se sei troppo operativo e non hai mai tempo per fermarti a pensare, probabilmente non…
L'altro giorno stavo chiacchierando con un amico che ha un negozio di scarpe. Non un negozio di cianfrusaglie, ma il punto vendita di Brand prestigiosi nel mondo della moda. In…
Ecco perchè i Terzisti di Elettronica non supereranno mai la crisi “Per sopravvivere faccio ancora il terzista. Per pagare le bollette, ad esempio”. Questa frase mi ha colpito. A pronunciarla,…
Ecco come puoi costruire il tuo Brand nell’Elettronica Industriale anche se hai l’autostima bassa come Cyrano De Bergerac e non ti piace vendere! L’altro giorno mentre parlavo con un assemblatore di schede…