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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Oggi per Sviluppare un Nuovo Prodotto di Successo, devi Saper Rispondere a queste 10 Domande Chiave!

Oggi Per Sviluppare Un Nuovo Prodotto Di Successo, Devi Saper Rispondere A Queste 10 Domande Chiave!

In un mondo in cui la Produzione Industriale è notevolmente superiore alla domanda che il mercato è effettivamente in grado di assorbire, dovresti comprendere da solo che il Prodotto non può più essere la parte più importante dell’equazione.

Quasi tutti i Prodotti oggi vengono percepiti dal mercato come commodity.

Lavoro da oltre 20 anni, nel B2B Industriale e la maggior parte dei miei clienti sono TecnoImprenditori (prima si sentono Tecnici e dopo degli Imprenditori).

Ci parlo tutti i giorni con loro, quindi comprendo molto bene che attraverso il Prodotto tu ti senta realizzato, ti sei appassionato, ci hai investito, hai dovuto risolvere 1000 casini prima di vederlo finalmente realizzato, purtroppo ti sei focalizzato sulla parte sbagliata del equazione del valore.

Nell’era della globalizzazione ci sono persino troppi Prodotti.

Il vero problema è che pochi vendono e gli altri marciscono su scaffali polverosi e lì, vengono ingloriosamente dimenticati.

Un TecnoImprenditore vede lo sviluppo di un nuovo Prodotto quasi più come sfida intellettuale da vincere piuttosto che un’ulteriore fonte di profitto che va ad alimentare i forzieri aziendali.

La sua convinzione è questa:

Se risolvo tecnicamente questa sfida, creo un Prodotto migliore di quello dei concorrenti e quindi tutti lo vorranno!

Purtroppo molto spesso sbaglia!

Ecco cosa devi fare prima ancora di pensare al tuo prossimo Nuovo Prodotto!

Prima di partire a razzo nella progettazione di un nuovo prodotto, devi saper rispondere correttamente a tutte queste domande:

Cosa vendono i concorrenti già presenti nel mercato ?

Cosa manca sul mercato che gli altri concorrenti non riescono a fare?

Come trovano loro i clienti?

A chi lo venderò, chi è il mio cliente target ideale?

Come e dove intercetterò questi clienti target ? 

Come li attrarrò a me?

Come li educherò a preferirmi rispetto ai prodotti dei concorrenti ?

 Come venderò il mio nuovo Prodotto?

 A che prezzo posizionerò il mio nuovo Prodotto ?

✅ Quanto budget ho previsto per il Marketing del mio nuovo Prodotto?

Come vedi l’ideazione di un Nuovo Prodotto deriva da un’Analisi di Mercato approfondita che guarda ai concorrenti e ai clienti ancor prima che allo Sviluppo di Prodotto.

 

 

O sei una Multinazionale che fa Ricerca di Base e vera Innovazione di Prodotto oppure qualsiasi altro approccio che usi che non sia questo per Sviluppare un Nuovo Prodotto, è profondamente sbagliato!

Probabilmente se sei un TecnoImprenditore starai storcendo il naso, lo comprendo, ma fattene una ragione le cose oggi si fanno così!

Ti porto un semplice esempio.

Sai cucinare?

Probabilmente sì, visto la diffusione anzi l’invasione dei programmi di cucina su tutti i canali tv.

Diciamo che se anche non sei uno Chef stellato, suppongo tu mi sappia cucinare almeno un hamburger.

Scommetterei una cena di pesce nel tuo ristorante preferito che il tuo hamburger sarebbe anche molto più saporito di quello di  Mc’ Donalds.

A questo punto dovresti aver già compreso il nesso.

Indubbiamente il tuo hamburger è più buono di quello della catena di fast food americana, ciononostante non sei multimiliardario e nessuno conosce i tuoi deliziosi panini. 😋

Capisci ora di cosa parlo ?

Senza un Sistema di Marketing il Prodotto di Qualità NON Basta!

Mc’ Donalds qualitativamente è discutibile, ma essendo un Sistema perfetto di Marketing, e di Organizzazione, riesce ancora a “sbarcare il lunario”

Voglio metterti in guardia di un’altra cosa riguardo il tuo Prodotto e tutte le attenzioni che metti per cercare di aumentare la Qualità e renderla migliore di quella dei tuoi concorrenti.

La Qualità è qualcosa che si scopre ex post, cioè solo dopo aver acquistato, in alcuni casi come nei componenti elettronici (che conosco molto bene), la validità di un Prodotto si conferma solo dopo diversi mesi di funzionamento sul campo.

Il tuo problema è che se vuoi trovare nuovi clienti e usi la Qualità come arma, sei completamente disarmato ma non lo sai!

Pensaci: se i tuoi potenziali clienti non possono verificare prima la tua Qualità, come fanno a capire perché dovrebbero decide di comprare da te anziché dal loro solito fornitore?

Come possono permettersi di cambiare, di rischiare se non comprendono le differenze?

Quanto gli costerebbe un eventuale errore nella scelta?

Ci hai mai pensato che se chi compra solitamente i tuoi Prodotti è un dipendente o un manager, potrebbe rischiare persino il licenziamento?

Capisci perché spesso sono così restii a cambiare fornitore?!?

Non si fidano a sufficienza del tuo Prodotto, di Te, della Tua Azienda.

Il tuo problema in questo momento è che in ogni caso prima di fargli comprendere la Qualità del tuo Prodotto, devi riuscire a venderglielo per convincerli ad usarlo.

Il tuo problema è proprio che non riesci a convincerli e non sai come vendere

 

 

Se ogni volta i clienti ti rispondono che si trovano bene con il loro fornitore e non gli interessa cambiare, significa che: il tuo Marketing non è all’altezza dei mercati moderni e probabilmente il tuo modo di Vendere non è messo meglio!

Se hai un prodotto di Qualità superiore e non hai la fila fuori dall’azienda, significa che non stai avendo un impatto sul mercato, non arrivi correttamente al tuo potenziale pubblico di riferimento, stai sbagliando la comunicazione.

Se vuoi una soluzione pratica, allora chiama subito il Numero Verde Gratuito

 

 

Oppure se preferisci scrivere, corri subito a compilare il Forum di contatto su questa pagina

P.S: Se questo Articolo ti è piaciuto fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto o condividendolo con i tuoi colleghi a cui pensi possa essere utile!

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