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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere?
Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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al livello successivo e a renderla
a prova di futuro"

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto
a fare continuamente sconti"

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L’Unico Corso di Vendita Progettato Specificamente per le Aziende del B2B Industriale per  Aiutarle a Guadagnare di Più, a Trovare Nuovi Clienti e ad Aumentare i Prezzi, Senza dover Insistere con i Clienti per Convincerli a Comprare!”

“Un vero Professional Selling System da poter applicare sin da subito!”

 

Testato per anni nell’B2B industriale è la sintesi degli studi con i migliori formatori al mondo in ambito B2B, Strategic Marketing, Professional Selling e Web Marketing.

Quasi 20 anni di esperienza sia in Italia che all’estero.

Migliaia i test effettuati su oltre 700 clienti del B2B industriale in oltre 67 settori dalle PMI Italiane alle Multinazionali quotate in Borsa.

Senza un Sistema di Vendita il venditore finisce sempre più spesso nella trappola del Sistema d’Acquisto del Buyer Professionista che detta le proprie condizioni, pretende sconti e termini di pagamento insostenibili.

Il Corso fornisce ai TecnoImprenditori, ai Professionisti alla Vendita, un approccio sistemico, unico del suo genere.

La sintesi da me rielaborata e perfezionata per il mercato italiano di diversi sistemi di vendita testati negli ultimi 20-30 anni in tutto il Mondo.

 

Un’attenzione particolare è dedicata ai nuovi Strumenti Digitali, competenze ormai indispensabili per chi opera nel B2B industriale.

Testimonianze

“Questo corso è proprio un cambiamento d’approccio totale, dalla progettazione, pianificazione, analisi. È un nuovo modo di lavorare e concepire il Business!” Lorenzo Novati Product Manager presso ADEV Srl

“Grazie al corso abbiamo finalmente capito le vere esigenze d’acquisto dei nostri clienti, le loro motivazioni d’acquisto e imparato a trovarle, questo a lungo termine farà la differenza sui fatturati aziendali”  Matteo Rizzi Socio SELPRO Srl

“Ho avuto occasione di poter partecipare, anche se per una sola giornata al corso di Giovanni. Mi permetto di dargli del tu, anche se in realtà dovrei chimarlo Dott. Giovanni Zanier. Nella mia vita ho fatto diversi corsi di vendita, e non solo, sia in Italia che all’estero. Innanzitutto devo complimentarmi con Giovanni, per la Sua bravura a far si che le persone mantengano l’attenzione per l’intera giornata. Il Suo modo di esporre e il tono usato, fanno si che non avvengano distrazioni. Giovanni focalizza la Sua attenzione sull’attività fondamentale di marketing e su un diverso modo di rapportarsi con il cliente, insegnando a non avere timori nel relazionarsi. La Sua procedura è facilmente applicabile basta semplicemente volerlo.Complimenti ancora, spero di poter passare altre giornate con Giovanni” Mario Lesinigo Director C.D.A. (Council Member) presso Consystem SRL

“Grazie Giovanni per il tempo dedicato, sono sicuro che i preziosi consigli che ci hai dispensato serviranno per una crescita personale sia lavorativamente che nella vita di tutti i giorni” Simone Pizzo Area Sales Manager presso Würth Elektronik

“Ho avuto oggi il piacere di terminare il Corso S.T.A.F.F. con Il Dott. Zanier e posso confermare con estremo piacere che oltre ad essere un ottimo insegnante, comprende appieno le problematiche che un Inside sales puó avere nel magico mondo della vendita telefonica. Grazie a questo corso sono riuscita ad apprendere delle tecniche di vendita innovative,e a “scoprire” come “prevenire” le obiezioni!!Il suo libro è scritto in modo fluente e comprensivo ,consiglio a tutti di investire il proprio tempo nella conoscenza di questa nuova e innovativa metodologia di vendita! Grazie Giovanni!! Ad Maiora Semper!!” Laura Cornaggia Inside sales presso Farnell Italia S.R.L.

“Sono Ronnie Ballasiano e sono un commerciale di SGE SYSCOM SPA ho deciso di venire a questo corso perché faccio questo lavoro da due anni e ho molto interesse ad imparare ancora di più e sapevo venendo ad un corso di questo tipo avrei migliorato i miei skills. Devo dire che mi è piaciuto tutto, l’intensità, il fatto che non eravamo in tanti, quindi siamo riusciti a parlare tutti, siamo stati coinvolti nei discorsi, e penso di aver appreso abbastanza. Penso sicuramente che Giovanni Zanier sia una persona molto interessante e molto preparata per insegnare queste tecniche di vendita e quindi sono assolutamente contento di averlo conosciuto e spero di avere altre occasione per rivederlo. Sicuramente lo consiglierei e prima di tutto appena tornerò in ufficio lo consiglierò ai miei colleghi e affronteremo insieme il discorso” Ronnie Ballasiano Sales Manager SGE SYSCOM SPA

“Buongiorno Giovanni, solo desideravo ringraziarti per le utili informazioni che mi hai lasciato durante il corso. Ritengo che essere aggiornati non solo su Strategia di Vendita ma anche su nuovi strumenti con la Vision Futura degli stessi e del mercato di riferimento, sia molto importante per chi come me e’ nella propria giornata pou che altro concentrato sulle azioni quotidiane. A presto. Ciao” Andrea Marani Sales Area Manager presso Würth Elektronik

“Ho avuto l’opportunità di conoscere Giovanni Zanier partecipando come Inside Sales per Farnell Italia al suo corso S.T.A.F.F. di Elettronica Strategica. Lo ringrazio per l’entusiasmo ed il metodo trasmessi, per il nuovo approccio che ho imparato e che cercherò di far mio per migliorarmi professionalmente. Definirei il suo approccio come una nuova finestra, a cui la Vendita nell’elettronica DEVE affacciarsi per respirare aria nuova. Spero di aver la possibilità di continuare la formazione individualmente con Giovanni…come si dice, chi si ferma è perduto! Ad maiora semper! 🔝💪” Alberto Salerni
Inside Sales presso Farnell Italia S.R.L.

“Sono Massimiliano Barbon e sono account manager in Elcart Distribution Spa. Ho frequentato il tuo corso con alcuni colleghi, in quanto abbiamo pensato fosse interessante partecipare. A seguito dela giornata, posso confermare che è stato molto interessante, focalizzando alcuni punti molto importanti nel ruolo del venditore. A volte con l’esperienza, capita di dare per scontato alcune situazioni commerciali, con i tuoi suggerimenti e con le tue considerazioni, si sono aperte diverse discussioni, che sono rimaste come insegnamento preciso. Suggerisco a chi opera nel campo elettronico commerciale il tuo corso.” Massimiliano Barbon Key Account presso Elcart Distribution Spa

“Giovanni cosa dire… gran bella giornata! Molti spunti e nuove conoscenze da cui trarre spunto per il nostro lavoro! Mi auguro ritrovarti ancora nel mio percorso professionale e personale! “Se lo voglio lo faccio…. se lo faccio lo vendo 😉” Gianantonio Dal Pont Sales area Manager presso Würth Elektronik Group

“Ci occupiamo di assemblaggi di apparecchiature elettroniche in conto terzi. Ho conosciuto Giovanni Zanier grazie ad un caro amico, che conoscendo la nostra critica situazione lavorativa, ha pensato bene, a Natale, di regalarci il libro “Mira alla Luna. Se sbagli atterrerai tra le stelle”; davvero molto interessante, tanto che in soli due giorni l’avevo finito. Da lì poi ho prenotato la Check Up Analysis Day, in quanto le prospettive davanti a noi non erano delle migliori, avendo sempre lavorato principalmente per un unico grosso cliente. La giornata passata con Giovanni ha riportato in noi, l’entusiasmo di quando nel ’96 avevamo aperto la nostra ditta. Prima del corso la nostra motivazione ormai era a zero, e non sapevamo come risolvere o comunque migliorare la nostra situazione. Sarà un percorso lungo e faticoso specie per noi che non ci siamo mai occupati di marketing e che di vendite non sappiamo davvero niente. Giovanni ci ha dato la forza di rimetterci in gioco e ripartire, a 50 anni non è facile, ma ora abbiamo tanta voglia di farcela. E’ una persona professionalmente preparatissima, con l’intelligenza e la sensibilità di capire al volo, chi ha davanti, di cosa hai bisogno e diciamo da che “livello” dover partire con il suo insegnamento…e cosa importantissima, non ti fa sentire sola e comunque non ti lascia sola nel tuo percorso; non è da tutti pensare e trovare il tempo di farci una telefonata semplicemente per sapere come si  sta andando e questo lo rende una persona ancora più “speciale”. “Giovanni…GRAZIE!” Dallatana Carlotta Titolare Solder Service Snc

“Fantastica esperienza con ottime linee guida da seguire che, sicuramente, mi faranno crescere tantissimo professionalmente!” Veronica Mandaglio Area Sales Manager presso Würth Elektronik

“Mi chiamo Maurizio Celle e sono Direttore Vendite della Divisione Professional di Consystem srl, piccololo/medio Distributore di componentistica elettronica che rappresenta alcuni dei più qualificati fornitori di elettronica in ambito Industriale, Automotive ed Aero-Spaziale. Dopo aver letto il libro di Giovanni “Mira Alla Luna, se sbagli atterrerai tra le stelle”, ho deciso di partecipare al suo Corso di Vendita S.T.A.F.F. prima di tutto perché volevo conoscere Giovanni di persona e poi perché il libro mi aveva “preso” molto e volevo approfondire i suoi concetti di Vendita applicati all’Elettronica Industriale. Il corso pur breve, un solo giorno, offre spunti molto interessanti ed una metodologia nel processo di vendita che farà riflettere chiunque vorrà partecipare. Giovanni è una persona entusiasta, sa coinvolgerti ma soprattutto ha qualcosa da dire e da insegnare. Credo che questo corso sia adatto ai Venditori di qualsiasi livello (da junior a senior) ed offre spunti sul Marketing che anche i Manager dovrebbero ascoltare…..” Maurizio Celle Director Professional Division Consystem srl

“Ho frequentato il Corso di Vendita S.T.A.F.F. (Sales Training And Fast Forward) di Giovanni Zanier per aggiornare e migliorare la mia professionalità, per tenere il passo in questi tempi di cambiamento rapido del mondo delle vendite B2B. Il corso è stato molto interessante e pieno di stimoli e consigli su cui riflettere ed applicare praticamente ogni giorno nel rapporto con potenziali o clienti consolidati. Ho trovato in Giovanni un Manager di grande esperienza ed infinita passione che ti coinvolge, stimolandoti continuamente a ragionare concretamente sul modo di migliorare il business. Consiglio questo corso a chi inizia la professione di venditore per partire con delle ottime basi per creare il proprio futuro e per chi come me deve migliorare il modo di lavorare di tutti i giorni, per incrementare il proprio business.” Valentino Maltrotto
Area Manager di Contradata Milano Srl

“Penso sia necessario partecipare al maggior numero di corsi possibile per favorire l’apprendimento continuo e questo non è stato uno dei tanti. Giovanni e’ una persona molto preparata con un approccio alla formazione davvero concreto e innovativo. Ha una modalità espositiva estremamente brillante con cui riesce a tenere sempre alto il livello di attenzione. Il fatto di portare in aula la propria esperienza nello specifico settore dell’elettronica industriale e’ sicuramente un valore aggiunto. Consiglio il corso ai professionisti delle vendite e del marketing specialmente se operanti nel settore elettronico.” Alessandro Alberto Damian Marketing Manager Contradata Milano Srl

 

Target

 

 

Il corso si rivolge agli Imprenditori, ai TecnoImprenditori, ai Tecnici Commerciali ai Responsabili Commerciali, ai Responsabili Marketing, agli Inside Sales, Agenti di Commercio Mono e Plurimandatari, Key Account Manager e ai Professionisti che desiderano acquisire un Metodo di Vendita Professionale specifico per il B2B industriale da usare sin subito in Azienda per ottenere risultati concreti  dal giorno successivo!

 

Programma del corso

  • Da commodity a soluzione, come vendere tonnellate di riso ai cinesi anche se sono a dieta o inappetenti.
  • Le 5 tipologie di Venditori nel B2B, ecco in quale Super Venditore ti devi trasformare per vendere il miele anche alle api
  • Svelato il sistema d’acquisto del buyer moderno, come disinnescare la tagliola che mozza le gambe anche ai venditori più esperti.
  • Il circolo magico della comunicazione che fa confessare l’inconfessabile anche ai buyer privi della parola.
  • L’Unico Professional Selling System per i Venditori del B2B che mette il turbo alle tue vendite.
  • Come usare i Social come tecnica sleale per mettere definitivamente fuori combattimento anche i tuoi concorrenti più agguerriti.

A tutti i partecipanti al corso

In OMAGGIO 1 Copia del mio Libro

Attestato di Partecipazione

Accesso per 30 giorni alla piattaforma di e-learning

Vuoi partecipare anche tu all’Unico Corso di Vendita Professionale e Marketing Strategico studiato appositamente per il B2B Industriale in Italia?

ATTENZIONE: Al momento le iscrizioni sono chiuse!

Se vuoi entrare nella lista d’attesa per il Corso di Vendita Professionale e Marketing Strategico studiato appositamente per il B2B Industriale, ed essere tra i primi ad essere contattato per poter frequentare il corso e ottenere le condizioni migliori, compila subito il form qui sotto.

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