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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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☒ senza dovergli convincere a comprare,
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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Come trovare nuovi clienti senza telefonate a freddo e inutili email di presentazione aziendale

Come Trovare Nuovi Clienti Senza Telefonate A Freddo E Inutili Email Di Presentazione Aziendale

A volte, ascoltare le conversazioni di chi incrociamo può essere molto utile.

Io lo faccio spesso e raccolgo delle ‘chicche’ che mi aprono un Mondo.

Ieri, per esempio, ero al bar e accanto a me – al bancone – c’erano due signore che parlavano tra loro.

Le chiamerò A e B perché non ci siamo presentati (e loro, non credo che mi abbiano nemmeno notato).

A: “Ma come! Davvero vuoi togliere il telefono fisso? Ma perché?”

B: “E cosa cambia? Tanto non lo uso: è solo una scocciatura in più…”

A: “Perché una scocciatura? Tanto, chi non ti trova sul fisso poi ti richiama sul cellulare.”

B: “Bè, mica tutti però. Almeno elimini tutti quei rompiscatole che ti chiamano per il telemarketing. Non so tu, ma a casa mia – di sera – è un continuo: fosse per loro, non potremmo neanche cenare”.

A: “E tu non rispondere!”

B: “E’quello che faccio, infatti: non appena vedo un numero che non conosco, non rispondo. Ma a questo punto – dimmi tu – chi me lo fa fare di tenere un telefono fisso se tutti quelli che conosco possono comunque chiamarmi sul cellulare?”

A: “Hai ragione almeno ti levi questa rottura delle chiamate all’ora di cena. Che poi… altro che ora di cena: è che noi di giorno lavoriamo e non siamo in casa, ma quelli ti chiamano comunque a ogni ora. Certo che, poveretti anche loro: che lavoro… io non li mando al diavolo perché mi fanno pena!”

B: “Che si fottano loro e chi li paga per rompermi le palle!”

Ecco.

Prendi questa conversazione e riflettici su: è da Manuale!

Sai perché? Perché è vera!

Perché riflette quello che tutti – Tu compreso – pensi delle cosiddette Chiamate a Freddo (telefonate indesiderate con cui cerchi di proporti come possibile fornitore ad aziende che non ti conoscono o non hanno richiesto esplicitamente il tuo contatto)

La cosa curiosa, infatti, è che se da una parte – come imprenditore – ti affidi totalmente alle Chiamate a Freddo per cercare nuovi clienti (le fai o le fai fare ai Venditori che lavorano per te), dall’altra, quando torni a casa e ti infili le pantofole, insulti chiunque ti telefona per proporti qualcosa.

L’unica cosa certa delle chiamate a freddo è che fanno schifo a chi le deve fare e a chi le riceve

Ecco perché ti dico: Attenzione!

Calarsi nei panni degli altri, serve: perché ti insegna qualcosa sul mondo e anche su te stesso.

Certo, so che ora starai pensando che quelle che fai tu, sono chiamate a freddo diverse: che chiamare un potenziale cliente dell’Elettronica Industriale, mentre è al lavoro, non è come chiamare una famiglia che sta cenando…  ma non illuderti.

Il meccanismo è lo stesso e uguale è anche la reazione: Sei un Rompipalle!

Dal momento che chiami, chi ti risponde ti etichetta come disturbatore e forse ancora peggio come l’ennesimo venditore di…e quindi come Commodity!

Tornando a bomba, per quanto riguarda la conversazione che ti ho riportato, la morale della storia è chiara:

Le Chiamate a Freddo NON Funzionano, o Meglio, NON Funzionano Più!

Hanno fatto il loro tempo e oggi, in un’epoca in cui il ricorso ai Call Center si è moltiplicato in modo esponenziale, sono diventate assolutamente obsolete e oltretutto ti sputtanano come Azienda!

Una scocciatura per chi le riceve e  in una logica imprenditoriale un costo e uno spreco di tempo assoluto che devi assolutamente tagliare.

Eppure nessuno lo fa.

Piuttosto, come capita per molte grandi aziende che operano nell’ambito della telefonia o delle utilities, il Call Center viene spostato oltremare: a Valona o a Tunisi…

Il costo viene ridotto, ma non viene tagliato.

Sai perché?

In parte perché molti imprenditori non ‘ascoltano’ il mondo in cui vivono e in parte perché sono convinti che in fondo, non esista un’alternativa valida alle Chiamate a Freddo (Cold Call)

Alcuni, un po’ maniacali, si mettono a studiare minuziosamente il meccanismo e a scrivere fiumi di parole per mettere a punto il copione (script) della chiamata perfetta: spostando una parola, sottolineando un punto esclamativo, cercando un sinonimo più persuasivo…

Il risultato è sempre piuttosto patetico.

Soprattutto per quei poveri “venditori” che si trovano a dover recitare (sì, recitare!) il testo della chiamata con il tono e l’ansia di un bambino che ripete una poesia alla recita di Natale della scuola.

Che poi, in realtà, le eccezioni ci sono: c’è chi – cioè – riconoscendo che alla fine, con le chiamate a freddo, non si cava un ragno dal buco, si ingegna a trovare delle alternative.

Per esempio invia le email istituzionali di presentazione aziendale ????????

“Buongiorno,

Con la presente ci pregiamo di informarLa che la Nostra Stimata Società opera nel Settore X dal 1899….”

Il problema, è che anche in questo caso lo SPAM via email non solo NON funziona, ma é anche illegale!

Questa tipologia di email a freddo (cioè non richieste esplicitamente dalla persona a cui vengono inviate) disturbano, ti sminuiscono e non producono risultati per gli stessi motivi per cui non funzionano le chiamate a freddo, nessuno te le ha chieste…

Anche in questo caso, ti invito a riportare il ragionamento su te stesso.

Prova a fare mente locale: quando apri la tua posta, quante mail di mittenti sconosciuti trovi?

Viagra, Cialis, Guadagna con le tue passioni, e cazzate simili…

Troppe tutti i giorni!

E quante ne apri, da uno a dieci? Una? Due?

Diciamolo, il più delle volte zero!

Anzi ti infastidisce doverle anche cancellare…quanto tempo perdi ogni mattina quando apri il PC?

Anche in questo caso, c’è chi prova a lavorare come un pazzo sulla mail, spostando punti, virgole, titoli e sottotitoli… ma anche in questo caso è tutta fatica sprecata perché il problema è alla radice:

NON apri la mail di gente che non conosci!

E allora? Le chiamate a freddo non funzionano, le infornate di mail istituzionali non servono… e quindi?

Cosa bisogna fare: sedersi sul fiume ad aspettare che il cliente arrivi da solo (insieme al cadavere del nemico, nel famoso aforisma)?

Ovviamente no… l’alternativa c’è.

 

 

E’ quella strada poco battuta che hai paura di imboccare.

E’ la Nuova Via, che nasce dal prendere atto che il mondo è cambiato e che – con il mondo – è cambiato il modo di Vendere e di fare Marketing nel B2B Industriale

Oggi puoi smettere per sempre di fare inutili Chiamate a Freddo e perdere tempo a scrivere ridicole email istituzionali che nessuno leggerà mai e costruire un Sistema di Acquisizione Clienti con cui ti eviti tutta la parte di dover fare il disturbatore e mettere pressione alle persone.

Se vuoi capire come incontrare SOLO Aziende altamente motivate a parlare con te e pronte a comprare i tuoi prodotti,  Se vuoi smettere subito di perdere tempo e soldi e farti rifiutare continuamente  al telefono dai tuoi potenziali clienti, allora compila subito il form di contatto che trovi qui sotto:

P.S: Se questo Articolo ti è piaciuto fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto o condividendolo con i tuoi colleghi a cui pensi possa essere utile!

 

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