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“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

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"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

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Posso aiutarti!"

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

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Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
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“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

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al livello successivo e a renderla
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Per vendere di più, smetti di vendere❗

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“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

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Come Trovare Nuovi Clienti Potenziali e Festeggiare a Champagne tutti i Giorni

Come Trovare Nuovi Clienti Potenziali E Festeggiare A Champagne Tutti I Giorni

Cosa hanno in comune questi Atteggiamenti degli Imprenditori del B2B Industriale verso le Vendite ?

Se trovo un Distributore poi si arrangiano loro a vendere i miei Prodotti…

  Mi basta solo trovare dei segnalatori o qualche venditore da pagare a percentuale e sono a posto …

 Se prendo 1 o 2 agenti plurimandatari posso dargli i cataloghi e le brochure poi si arrangiano loro a proporre il mio Prodotto ai loro contatti …

 Il primo agente che trovo un po’ sveglio gli do un pò di cataloghi dei miei prodotti, così quando va dai suoi clienti, visto che è già lì, gli parla anche dei miei…

Hanno tutti in comune il tentativo di spostare il Problema Vendite, fuori dalla tua Azienda, e sperare che un “terzo” lo risolva al posto tuo.

Se vuoi crescere, se vuoi prosperare o semplicemente vuoi sopravvivere al prossimo Tsunami che ci sta per travolgere, non puoi permettertelo…

Se non Controlli il tuo Marketing, le tue Vendite, l’Acquisizione Clienti, non hai un’Azienda!

Non puoi delegare la ricerca, la selezione e la formazione dei tuoi venditori, devi assumere il controllo della tua azienda, devi diventare TU l’artefice del cambiamento.

 

 

Che ti piaccia o no, devi essere disposto a investire in Formazione Business, nel Marketing a Risposta Diretta, nell’Acquisizione clienti.

Questo si aspettano oggi i tuoi Agenti, Rappresentanti, Venditori, prendi sul serio quello che ti sto dicendo, potrebbe cambiare completamente la tua Azienda.

Se sei un Imprenditore del B2B Industriale, anche se stai leggendo questo post di notte, comincia ad applicare sin da domattina!

Non indugiare, se vuoi ottenere qualcosa che non hai mai avuto, devi essere disposto a fare qualcosa che non hai mai fatto!

La tua capacità di implementazione e la velocità di esecuzione, determineranno il tuo successo o il fallimento.

“A good plan violently executed now is better than a perfect plan next week”

George Smith Patton Generale americano durante la seconda guerra mondiale.

Pensaci, come puoi pensare di inserire dei nuovi commerciali, dei venditori, degli agenti, se pretendi ancora che nel 2018 queste persone trascorrano tutto il giorno al telefono a fare telefonate a freddo o inviando email di presentazione aziendale.

Quel mondo è finito, oggi alle telefonate a freddo non risponde più nessuno per non parlare delle email.

Devi mettere in piedi almeno uno straccio di sistema di acquisizione clienti, qualsiasi cosa funzioni che sia in grado di farti contattare da potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti.

Esistono diversi sistemi per trovare nuovi clienti, non ho la pretesa che tu gli abbia già attivati tutti, me ne basterebbe 1, uno solo, che (più o meno) funzioni e ti garantisca un flusso continuo di nuovi contatti che si sono resi disponibili ad entrare in contatto con te.

La perfezione è morta, fatto è molto meglio che perfetto!

Sarebbe già un ottimo inizio su cui iniziare a lavorare e velocizzare la crescita della tua azienda.

L’ultima volta che sono stato in Francia vicino a Reims nella regione Champagne-Ardenne (se non ci sei mai stato ti consiglio un tour,  l’Avenue de Champagne merita, visitare le cantine locali è un’esperienza unica per gli amanti delle bollicine).

Dopo aver riempito il baule della macchina di casse di Champagne, vado a pagare.

Il totale sono 1.216 € pago cash, quindi provo a chiedere un pò di sconto.

Risposta : Monsieur, le prix sont prix !”

Ricordatelo la prossima volta che ti chiedono lo sconto:

Se hai un prodotto eccellente lo comunichi Anche attraverso il Prezzo!

Saranno state le degustazioni, ma una cosa che mi ha colpito molto è stato l’ordine, la pulizia tra i filari di viti.

Se ti metti di profilo, praticamente non vedi una foglia fuori posto su ettari di filari cresciuti su un terreno calcareo.

Al punto che ho pensato che per la potatura manuale occorresse, un corso specifico (effettivamente è così, la potatura è regolamentata in Champagne con grande rigore sin dal 1938).

Ovviamente all’inizio nel 1670 quando l’abate benedettino Dom Pierre Pérignon lo inventò, non si pensava ancora a questi dettagli.

Ci hanno impiegato quasi 270 anni di affinamento prima di permettersi questo perfezionismo.

Un proverbio cinese recita:

“D’inverno, quando non serve l’ombra, l’albero perde le foglie”

In questo momento non puoi curarti delle foglie, c’è emergenza siccità!

Devi innaffiare la tua pianta, devi far crescere la tua azienda, devi trovare nuovi clienti.

Se sei un Imprenditore del B2B Industriale, non puoi più permetterti di indugiare, devi iniziare ad applicare, devi fare delle azioni massive su larga scala, devi spostare la tua comunicazione aziendale da 1 a 1 a uno a molti!

Non puoi lasciare l’agenzia web ad occuparsi della tua comunicazione.

Cosa ne sanno loro del tuo settore?

Conoscono le tue unicità?

Cosa ne sanno loro delle problematiche che risolvi ogni giorno ai tuoi clienti?

Non penserai davvero che quelle 4 domande in croce che ti fanno possano davvero risolvere i tuoi problemi strategici…

Il problema vero che riscontro è che non conosci davvero il tuo Mercato, sei un esperto di prodotto – del tuo – nemmeno più di tanto di quello dei concorrenti, non conosci a fondo i tuoi clienti, non sai cosa vorrebbero migliorare, non sai perché stanno comprando i tuoi prodotti, non sai quanto potrebbero comprare in più, ecc.

Insomma ti mancano davvero molti pezzi per completare il tuo puzzle per il successo!

 

 

Così come non devi delegare il Marketing, la Strategia e l’Acquisizione Clienti, così non puoi aspettare ad avere un Sistema perfetto prima di applicare!

Se vuoi ottenere dei risultati, devi assumere il controllo, devi studiare, informarti, iniziare ad applicare un pezzo per volta e partire con quello che hai.

Sai come si mangia un’elefante?

Esattamente come un hamburger, un pezzo per volta!

Prova ad immaginare la tua Azienda tra qualche mese, con i tuoi collaboratori formati, nuovamente motivati, un sistema in grado di attrarre solo clienti in target con cui vuoi lavorare, con cui sarà piacevole lavorare…

Immagina di avere attivato il tuo sistema di acquisizione clienti, immaginalo come una calamita in grado di attirare solo clienti con le caratteristiche che vorresti…

Come la calamita non attrae la plastica o il legno, così il tuo magnete non attrarrà più clienti fuori target.

GARANTITO al 100%

Passerai dalla situazione in cui non riesci ad acquisire nuovi clienti ad avere un sistema che lavora per te tutto l’anno, vacanze incluse, che selezionerà per te solo Aziende target e potrai finalmente dedicarti solamente alle cose che ti piacciono di più e lasciare ai tuoi venditori formati, l’onere di trasformare quei contatti interessati in nuovi contratti e quindi in freschi dobloni per il tuo forziere.

 

Prova ad immaginarti di attirare a te solo contatti in target già pre-educati a preferire Te rispetto a tutti i concorrenti, così non ti toccherà più fare i salti mortali per soddisfare richieste assurde.

Immagina di essere al primo appuntamento con un potenziale cliente, che ti riceve con interesse, senza farti fare “anticamera”, si relaziona a te riconoscendoti autorevolezza, già pronto a comprare senza dovergli spiegare la storia della tua vita in 30 minuti.

Questo è quello che otterrai, fai pure partire il Countdown!

Se vuoi moltiplicare il tuo fatturato, iniziare a fare e smetti di sognare.

ELETTRONICA STRATEGICA® è il 1° ed Unico Training on the Job in Italia creato appositamente per il B2B Industriale con cui puoi formare i tuoi collaboratori mentre crei un sistema di acquisizione clienti target che ti garantirà un flusso costante di nuove opportunità nel tempo

Se vuoi saperne di più e capire come posso essere utile alla tua azienda, compila il form di contatto cliccando qui sotto:

P.S: Se questo Articolo ti è piaciuto fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto o condividendolo con i tuoi colleghi a cui pensi possa essere utile!

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