skip to Main Content
Immagine non disponibile

“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List senza dover fare la guerra dei prezzi"

Immagine non disponibile

“Ti aiuto a diventare il fornitore preferito della Vendor List
senza dover fare la guerra dei prezzi"

Immagine non disponibile

"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere? Posso aiutarti!"

Immagine non disponibile

"Vorresti più clienti e guadagnare di più ma odi vendere?
Posso aiutarti!"

Immagine non disponibile

Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti:
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

Immagine non disponibile

Aumenta i prezzi e trova nuovi clienti :
☒ senza dovergli convincere a comprare,
☒ senza mettergli pressione e insistere,
☒ senza concedergli sconti.

Immagine non disponibile

“Ti aiuto a portare la tua azienda al livello successivo e a renderla a prova di futuro"

Immagine non disponibile

“Ti aiuto a portare la tua azienda
al livello successivo e a renderla
a prova di futuro"

Immagine non disponibile

Per vendere di più, smetti di vendere❗

Immagine non disponibile

Per vendere di più, smetti di vendere❗

Immagine non disponibile

“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto a fare continuamente sconti"

Immagine non disponibile

“Scopri come battere i concorrenti senza essere costretto
a fare continuamente sconti"

previous arrow
next arrow
Slider

Clamorose dichiarazioni di un Venditore dell’Elettronica Industriale : “Le Telefonate a Freddo non funzionano più!!”

Clamorose Dichiarazioni Di Un Venditore Dell’Elettronica Industriale : “Le Telefonate A Freddo Non Funzionano Più!!”

Le Telefonate a Freddo per Acquisire Clienti nell’Elettronica Industriale, NON Funzionano Più!

Togliamo subito l’elefante dalla stanza:

Ai venditori fa schifo fare le chiamate a freddo (chiamate per proporsi per la prima volta come possibili fornitori in aziende che non ti conoscono, per cercare nuovi potenziali clienti).

Se anche tu hai dei venditori senior, sai bene di cosa parlo.

Hanno 10 – 20 clienti storici fidelizzati ma oltre a quelli non vanno.

Ti sei mai chiesto perché non ti procurano più nessun nuovo cliente?

No, non é perché non sono bravi, se fosse così, all’ inizio non ti avrebbero procurato nemmeno quei 20 clienti …

La verità é che :

L’unico metodo di Acquisizione Clienti che conoscono – le Telefonate a Freddo al centralino aziendale – funzionava 20 anni fa ma oggi non funziona più!

Clic… tu tu tu tu tu tu….

No, non é per niente piacevole farsi “filtrare” da un’acida segretaria, che ti respinge colpo su colpo come un mastino.

Al terzo NO della giornata, solitamente tutti i venditori smettono di telefonare con la scusa: “oggi non é giornata, ci riproverò domani”

Ma il domani non arriva mai, ogni pretesto è buono per non alzare più quel dannato telefono.

Se c’è una cosa democratica sono le telefonate a freddo: fanno schifo a chi le fa e a chi le riceve!

L’invenzione di Meucci gli fa tornare con i piedi per terra, gli fa mettere in discussione, danneggia la loro l’autostima.

D’altronde l’unico metodo di acquisizione clienti che conoscono prevede che: se non usi il telefono, non generi nuovi contatti, non hai nuove opportunità quindi non acquisisci nessun nuovo cliente!

Con quel metodo, la formula è semplice: NO Telefono, NO Party !

I venditori sono comodi, con il loro portafoglio clienti, tra gente che li conosce, che li stima, che li accetta, che li ascolta quando chiamano.

Se chiami gente che non sa nemmeno chi sei,  capita che ti trattino in maniera fredda, se hai la sfiga di essere il 4° “chiamatore” della mattinata, un bel vaffa non te lo nega nessuno…

Ma nel mondo reale, funziona così e i venditori senior, questa realtà la vivono male, molto male.

La fuori, ci sono centraliniste affamate pronte a fare a brandelli la loro autostima.

Il mondo gira ad un’altra velocità, e loro hanno i regimi al minimo.

La pancia è piena ormai.

Si accontentano.

É abbastanza comune tra i venditori.

Ma c’é una cosa che sicuramente non sai : non è solo colpa loro, ma anche tua!

Una volta che hanno raggiunto quello che considerano il loro “traguardo” di fatturato i venditori istintivamente si siedono.

Se non sei d’accordo é perché non conosci i venditori o quelli che conosci, fatturano come un venditore di sabbia nel deserto.

In questi anni ho conosciuto venditori che fatturano 1 Milione di € l’anno in provvigioni lavorando qualche ora al giorno e beneficiando di posizioni di rendita intoccabili.

Come ti salta in mente che questi Signori si mettano a fare chiamate a freddo in aziende che non conoscono, per proporre i tuoi prodotti?

A nessuno piace farsi dire di NO, a maggior ragione quando l’Ego è bello gonfio e il portafoglio esplode.

Quello che è sbagliato in realtà é cosa ti aspetti tu da un venditore!

Pretendi che si ammazzi continuamente di lavoro per la tua azienda e che trovi continuamente nuovo business da portarti quando tu ti occupi solo del prodotto?

Parliamoci chiaro, se deleghi a lui tutto, la promozione, la ricerca clienti, il marketing e le vendite non puoi pensare di pagarlo solo a provvigioni!

O gli regali metà azienda o gli dai degli strumenti seri per poter lavorare da professionista (no non intendo quella brochure del cavolo, quel pesante campionario o l’area riservata dove vede guardarsi gli ordini caricati – in ritardo – dalla tua segretaria…) quelle cose ormai le hanno anche in Burundi.

Intendo un Sistema di Acquisizione Clienti che funzioni.

Un Sistema che costantemente metta i tuoi venditori Senior nelle condizioni di concludere nuovi affari con aziende interessate al tuo prodotto.

Se gli dai solo la provvigione, senza un Sistema di Acquisizione Clienti, ha ragione lui, quando la sua pancia é piena, lui é sazio.

Per quella percentuale misera che gli offri, fa fin troppo!

Se ha resistito, se ha lavorato bene e con costanza negli anni si é creato uno zoccolo duro, ha fidelizzato qualche cliente e quella é la sua pensione, non toccargliela se non vuoi farti male!

 

Parti da questo presupposto: Se ha resistito oltre 10 anni nel settore, superando varie crisi e campando solo a provvigioni é uno con le palle!

Le mezze seghe mollano prima, molto prima te lo assicuro o cambiano mestiere o si fanno assumere come dipendenti!

Ha vissuto alti e bassi, le crisi, lo shortage delle materie prime, l’allocazione dei componenti, ha retto all’attacco dei cinesi, ha superato i tempi di consegna sempre più lunghi, i tuoi continui ritardi, le non conformità…dovrebbero dargli una medaglia d’oro al valore!

Se lo aiuti a superare l’imbarazzo del telefono, e gli passi qualche contatto interessato ai tuoi prodotti, vedrai il leone svegliarsi di colpo, tornare a ruggire e a tirare zampate micidiali.

E non venirmi a dire che se gli passi un nominativo di un’azienda interessata al tuo prodotto, allora il lavoro lo stai facendo tu…

Vallo a dire ai venditori di auto o alle commesse dei negozi di abbigliamento, con tutte le persone che entrano, gli mettono a soqquadro il negozio e escono senza comprare niente, spesso senza nemmeno salutare.

Il lavoro di un venditore professionista inizia proprio dal momento in cui un potenziale cliente manifesta almeno un minimo interesse verso l’azienda.

Non prima.

Il compito di suscitare interesse, attirare potenziali clienti target interessati ai tuoi prodotti, spetta al Marketing quindi all’azienda, non al tuo venditore!

Il venditore deve “chiudere tutti i clienti chiudibili”, fidelizzare e sviluppare i clienti consolidati, chiedere nuove referenze. Un venditore dovrebbe essere impegnato solo in attività ad alto valore che portano soldi in azienda.

Non dovrebbe mai fare cose inutili come le chiamate a freddo (cold call).

Grazie al lavoro di un venditore professionista formato, riesci a trasformare quell’interesse iniziale in un contratto ad alta marginalità e impostare le basi per fidelizzare il cliente nel tempo.

Se vuoi tornare a sentire il ruggito dei leoni nei corridoio della tua azienda e non le fusa di un micio castrato, devi avere un Sistema di acquisizione clienti che li aiuti a cacciare liberi nella savana, finché li tieni dietro una scrivania a fare numeri telefonici a caso dalle pagine gialle è come farli saltare su due zampe su un bidone al circo.

 

 

Se vuoi venditori killer che chiudano ogni contatto chiudibile in un contratto, senza lasciare facili prede alle battute di caccia dei concorrenti, clicca sul bottone qui sotto e compila subito il form di contatto:

P.S: Se questo Articolo ti è piaciuto fammelo sapere lasciandomi un commento qui sotto e condividendolo con i tuoi colleghi a cui pensi possa essere utile!

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

Back To Top