Questi sono i venditori di cui hai bisogno per creare la rete vendita
Se stai cercando di creare la rete vendita è molto probabile che la tua azienda sia in un mercato competitivo con un Leader e un Co-Leader che si dividono la…
I crimini che commettono (quasi) tutti i venditori contro il loro stesso fatturato. Ignorali a tuo rischio e pericolo!
Negli ultimi anni ho seguito centinaia di trattative andando in affiancamento a decine di venditori di diversi settori del B2B in ambito tecnologico: produzione e progettazione di schede elettroniche, componentistica…
Come costruire e gestire correttamente una rete vendita
Se mi leggi da un pò, sai che insisto sempre su questo punto: prima ancora di cercare dei venditori, dovresticreare un sistema di acquisizione clienti in grado di attirare costantemente…
Clamorose dichiarazioni di un Venditore dell’Elettronica Industriale : “Le Telefonate a Freddo non funzionano più!!”
Le Telefonate a Freddo per Acquisire Clienti nell'Elettronica Industriale, NON Funzionano Più! Togliamo subito l'elefante dalla stanza: Ai venditori fa schifo fare le chiamate a freddo (chiamate per proporsi per la…
Come aumentare i Prezzi e Vendere di Più Anche Se Oggi Vendi una Commodity
Ieri ho pranzato con Beppe, un vecchio amico che non vedevo da alcuni mesi. Ti riporto la nostra conversazione, paro paro. Beppe: "Vuoi sapere l'ultima di mia moglie?" Io: "Dai.…
Perché per creare una Rete Vendita Invincibile hai bisogno di una Formazione specifica per il B2B Industriale
Ti piacciono le rane bollite? A me no, anzi: mi fanno schifo. Come mi fanno schifo tutte le cose viscide. Ci ho pensato quando mi hanno raccontato la storia di…
Come Aumentare le Vendite dei tuoi Venditori con la Giusta Formazione per il B2B Industriale
I tuoi venditori vendono troppo poco ? Forse perché non sono abbastanza preparati per affrontare il mercato di oggi! Ti riporto un dato: Fonte ISTAT Titolo di studio Laurea: il…
Come un Venditore dell’Elettronica che faticava a pagare le Bollette, ora guadagna 1.000 € al giorno
Claudio è un venditore vecchio stampo, ha lavorato oltre 10 anni nella stessa azienda di automazione industriale.