Sei soddisfatto della Quantità e della Qualità dei clienti che hai? La maggior parte delle volte la risposta è NO! Probabilmente anche tu vorresti avere un'azienda con un sistema di…
In un mondo in cui la Produzione Industriale è notevolmente superiore alla domanda che il mercato è effettivamente in grado di assorbire, dovresti comprendere da solo che il Prodotto non…
La maggior parte dei miei clienti ha un'estrazione Tecnica, non a caso li chiamo Tecnici Imprenditori. Con un background Tecnico è inevitabile che siano focalizzati sul prodotto e su come…
In molti mi chiedono quali sono le principali differenze tra il mio Metodo di Vendita specifico per il B2B industriale rispetto ai Metodi di Vendita generalisti che provano ad adattarsi a tutti, ma in…
Molti miei studenti mi chiedono quali siano le principali differenze nei Metodi di Vendita quando si vende in un contesto industriale rispetto a vendere alla Sciùra Maria (Signora Maria) quindi al…
Quando passo da Napoli, vado sempre a trovare la mamma di Marco un mio caro amico Ing.Elettronico Ci siamo conosciuti 15 anni fa quando vendevo Componenti Elettronici. Marco ora vive…
L'altro giorno con la mia famiglia siamo andati a pranzo da alcuni amici di vecchia data. Hanno una figlia di 20 anni che si chiama Chiara: una ragazza sveglia, che…
Ecco un'altra conversazione da bar che mi ha fatto riflettere. Poi ti dico perché. Gianni: "Ehi, Luca... c'hai due occhiaie che fanno spavento! Che cazzo fate di notte, tu e…
L’inestimabile Lezione di Management che puoi imparare (GRATIS) dallo Scenario Apocalittico che stai vivendo tra Allocazioni, Shortage, Rescheduling e 24 mesi di … Settimana scorsa mi chiama un cliente di…
Il mondo della Distribuzione di Componenti Elettronici è cambiato radicalmente negli ultimi anni. Ti sei abituato alla presenza dei big dell’online, sei stato spettatore di diverse M&A (Mergers and Acquisitions) nei…