“C’è vero progresso solo quando i vantaggi di una nuova tecnologia diventano per tutti”  - Henry FORD

Innovatore, industriale, ingegnere e progettista americano

Creatore del T - Model, la prima auto di produzione di massa della storia.

 

Questa frase di Henry Ford che ho sentito per la prima volta nel lontano 2004, durante una lezione universitaria di Organizzazione Aziendale, è stata un po’ la mia “Musa Ispiratrice” in tutti questi anni.

Sono un INNOVATORE, lo sono sempre stato anche se non conoscevo la definizione, prima di studiare la Curva di Roger per l’Adozione delle innovazioni Tecnologiche.

Appartengo cioè a quel 2,5% della popolazione che agisce d’impulso, che non ha paura del cambiamento, quelli che per primi recepiscono tutto ciò che è nuovo.

Mi considero un rinnovatore, un progressista, un iniziatore, un promotore, un riformatore.

Ma non sono un Nerd, nell’accezione tradizionale.

Sicuramente ho una forte predisposizione per la Tecnologia ma non sono un solitario tutt’altro, Sono Molto predisposto alla Socializzazione 😉

Il mio peggior difetto ? Non ci capisco niente tecnicamente!

Adoro la tecnologia, la utilizzo tutti i giorni, pervade i miei spazi, al punto che gli amici dicono che sono malato di  “NOMOPHOBIA”, termine inglese per indicare la paura di restare senza device : NO - MOBILE - PHONE - PHOBIA.

Cosa può fare quindi un innovatore incompetente tecnicamente, ma esperto di Marketing e Vendite  per soddisfare la propria passione per la tecnologia?

Aiutare gli INNOVATORI VERI ad Innovare !

 

Ho capito presto nella mia carriera che avrei voluto “democratizzare la tecnologia”.

Volevo aiutare tutti i tecnici, i geni incompresi, i "topi da laboratorio" a diffondere, a far conoscere i loro prodotti, volevo farli uscire da quei laboratori disordinati , volevo fargli prendere aria, luce e far arrivare i loro prodotti e servizi a quante più persone possibili.

Ebbi la conferma definitiva da Stefano, un mio cliente storico quando mi disse:

“Tutti vengono qui cercando di riempirmi il magazzino con la loro roba.  

Tu sei l’unico a cui ti interessa che mi si svuoti velocemente.

Ogni volta che ci vediamo mi insegni qualcosa di nuovo per vendere di più”. 

Mi è sempre interessato di più, creare valore per i miei clienti piuttosto che vendergli qualcosa.

Ho sempre pensato che il fatturato fosse una conseguenza diretta del valore trasferito e nel mio caso il valore è : fornire punti di vista nuovi, alternativi, diversi da chiunque, delle tecniche, delle strategie e gli strumenti operativi utili per poter vendere di più ai loro clienti.

Non mi sbagliavo, più “davo” più “ricevevo”.

Il fatturato cresceva senza che me ne occupassi.

Lo facevo spontaneamente, inconsapevolmente, stavo restituendo ai miei clienti quello che mi davano, quello che imparavo dai miei studi, dai miei mentori, dai miei errori, lo spiegavo filtrato e immediatamente usufruibile nel loro caso specifico.

É come se avessi ricevuto la “Chiamata”.

Voglio restituire quello che questo settore in tanti anni mi ha dato.

Ogni giorno mi impegno al massimo con passione ed entusiasmo per aiutare i miei clienti, quasi tutti di estrazione tecnica, ing. elettronici, periti e affini, a non “ripudiare” più il Marketing Strategico e la Vendita.

Insegno loro, l’unico metodo in grado di dare dignità a 2 mondi così lontani rispetto alla loro preparazione scolastica e lo faccio partendo dal punto esatto in cui si trovano, non mi importa da dove partono, li prendo “per mano” trasferendogli un sistema step by step.

Il Marketing Strategico NON è la comunicazione creativa.

NON sono delle belle brochure patinate.

Né uno slogan simpatico sotto un Logo.

É un Sistema di Management, una metodologia di "come fare le cose".

Quando riesco a far interessare, appassionare dei tecnici, degli ingegneri, a delle materie apparentemente così lontane da loro, come il marketing strategico e la vendita, beh allora so che ho fatto un buon lavoro!

So che da quel giorno in poi, NON avranno più bisogno di me.

Sapranno vendere da soli i loro prodotti, e potranno rendere disponibili le loro “Creazioni” ad un pubblico più ampio.

Adesso sanno che: un ottimo prodotto se non si vende, resta a far la polvere sullo scaffale del magazzino…

Il Marketing Strategico e le Vendite sono importanti almeno tanto quanto la progettazione e la produzione.

"Una catena è forte quanto il suo anello più debole" - Christiaan Barnard 

La Vera Storia del Barista-Trattore-Innovatore ha Venduto quasi 60 Milioni di € nell'Elettronica Industriale

Mi chiamo Giovanni Zanier, mi occupo di Marketing Strategico e Vendite da oltre 20 anni, gli ultimi 18 (dal 1999) ho deciso di dedicarli interamente al settore dell’Elettronica Industriale.

Sono il primo e unico formatore e consulente strategico aziendale in Italia a essere specializzato specificamente nel settore Elettronica Business to Business.

È l’ambiente a cui mi sono appassionato e che ho gestito anche in prima persona attraverso la mia Agenzia di Rappresentanza di componenti e schede elettroniche, con cui ho fatto crescere in maniera esponenziale le vendite e i fatturati delle aziende mandanti e dei miei clienti.

I risultati ottenuti mi hanno spinto negli ultimi 3 anni a dedicarmi interamente all’attività che più di tutte mi appassiona: trasferire ad un numero selezionato di imprenditori del settore tutte le strategie, le tecniche e le azioni più efficaci per far “esplodere” le vendite della propria azienda.

Le stesse azioni che ci hanno portato a vendere 11 Milioni di € con l’agenzia e poi da agente indipendente con un home office a vendere oltre 6,3 Milioni di € nel 2015, ma soprattutto che hanno portato i miei clienti a aumentare di oltre il 27% il fatturato in soli 6 mesi.

Posso aiutarti a creare un sistema testato e studiato specificamente per l’elettronica industriale, con cui acquisire nuovi clienti target per la tua azienda, in cui saranno loro a cercare te e non viceversa, in cui ti sceglieranno unicamente per il tuo valore e non per il prezzo più basso o perché li hai tempestati di chiamate a freddo per farti ricevere.

Ti aiuto a formare o potenziare la tua rete vendita fino a farla diventare l’arma segreta che tutti i tuoi concorrenti temeranno.

Prima di lavorare nell'elettronica industriale avevo un Bar Tarattoria in centro a Milano (un giorno magari ti racconterò come sono capitato in questo settore ...) ero un Barista - Trattore, nonostante fossi affascinato dalla tecnologia, di elettronica non ne capivo davvero nulla.

Ho iniziato nel 1999 in un seminterrato alla periferia di Milano lavorando come inside da un piccolo distributore di componentistica elettronica, da allora ad oggi ho stimato di aver percorso in Italia, in Europa, negli Stati Uniti oltre 1.000.000 km (la mia schiena mi ha già presentato il conto) e di aver lavorato con più di 1.500 persone in 700 Aziende di tutti i settori e di tutte le dimensioni.

Ho lavorato per anni anche con aziende di produzione in est Europa e nel Magreb, sono attratto dalle linee automatiche che producono a ritmi serrati, prodotti finiti.

Ho iniziato ricopiando a mano su un foglio di carta i nomi dei potenziali clienti che trovavo sulle Pagine Gialle e poi provavo a contattarli telefonicamente per fissare  l’appuntamento.

Mi sono praticamente consumato i polpastrelli con tutte le chiamate fatte e le email di presentazione inviate.

Ma con risultati molto scarsi anzi direi scarsissimi, credo che alle mail istituzionali non mi abbia mai risposto nessuno!

Mi rendevo conto che dovevo trovare un Sistema e automatizzare questa routine che mi consumava fisicamente, moralmente e soprattutto mi assorbiva troppo tempo.

Grazie a questa esperienza conosco tutte le dinamiche del nostro settore, dalla continua richiesta sconti dei clienti, la richiesta di "consegne per ieri", la difficoltà crescente di trovare nuovi clienti, la competizione globale, perché ho vissuto tutto sulla mia pelle e ho dovuto applicare, con successo, i metodi che insegno.

Quando parlo di vendite e creazione del sistema so di cosa parlo e delle difficoltà che devono essere affrontate.

La mia missione non è solo portare la tua azienda, a raddoppiare le vendite, la mia passione è farti produrre utili veri e migliorare la tua qualità di vita e quella dei tuoi Collaboratori.